做包的廠家，經(jīng)常與客人提及樣板一事，樣板--何為樣板，樣板就是一個廠最高的質量標準。客戶時常需要提供樣板，按我廠的規(guī)定，樣品費用從200--800元不等。給客人打一個樣，首先要去買料，一個電腦包有上百道工序，材料20余種，我們收取300元樣品費，一個電腦包樣板需要一個采購找材料，一個裁剪開料，一個設計出模板，一個車工車好。其中每一個步驟都要留底，以便大貨所需。

完成一個普通樣板，需要3天時間，完成一個復雜樣板需要8天以上。一個樣板房，一個月的開銷加工資5萬以上，一個月只能出100個樣板，打板完全是在虧錢。

經(jīng)常遇到一些客戶需要免費提供樣板，其實廠家確實有難處。某些網(wǎng)上客戶只需要提供大貨板，但是，作為一個質量管理體系森嚴的廠家，提供大貨板給客戶，是一個嚴重的錯誤，是一個誤導，這樣只會敗壞廠家的聲譽，因為大貨板不能代表一個廠的最高質量標準。當然，樣板費除了是減少廠家虧損，亦是雙方合作誠信的基礎，相互信任才是合作的第一步，并且樣板費在做大貨的時候可以返還。

或許對于很多廠來說，金融危機還在延續(xù)，要讓企業(yè)在金融危機中逆流而上，保證樣板以及產(chǎn)品的品質才是唯一的殺手锏。

索取樣品

（一）客戶未訂購,但要求樣品的項目應請示主管經(jīng)理會同采購部有關科長向何家工廠索取樣品,并填妥樣品索取函,以三聯(lián)交收發(fā)中心以一承留底。

（二）客戶已訂購者,應按報價單國內訂單上規(guī)定數(shù)量向有關工廠索取樣品。

（三）索取樣品如急迫時,以電話與有關工廠及外務員聯(lián)絡。

（四）重要樣品如在限期內仍未收到回音時,應即填寫"重要樣品逾期追問單",交有關采購科長采取緊急措施。

（五）對外務人員交辦的事項,應隨時督促如期完成,如有任何困難時請示主管經(jīng)理處理。

（六）收到工廠樣品后應即詳細檢查是否完好無缺,如有規(guī)格不符或損壞應速通知工廠重寄,并囑咐注意改善及小心包裝。

（七）向工廠索取樣品時,要注明該工廠產(chǎn)品的編號,如無工廠編號,須附上草圖或相片。

（八）向工廠索取樣品時,請勿寫客戶及地區(qū)名稱。

（九）外借樣品申請單上一律附上"2×3"相片留底。

（十）內借（暫借)樣品應于資料中心登記。

（十一）凡一個ITEM拍成一張的相片均以2"×3"為主。

附件:索取樣品職責的劃分

1.舊樣品一律由營業(yè)部直接向工廠或外務員索取，若無法取得,請科長提供資料,由助理繼續(xù)索取,到完成為止。

2.新樣品一律要科長負責索取,所謂新樣品包括:

（1）客戶送來的樣品（圖片）。

（2）舊樣品但有部分更改者。

①外務員編制隸屬采購部,但其工作直接對營業(yè)部負責。

②有訂單的新樣品由科長負責索取樣品到底。

③無訂單的新樣品索取期限已屆,科長無法完成,應呈所屬經(jīng)理,說明理由。

個人見解：看送什么樣品了。

別人的產(chǎn)品暫不提。

就以我們的產(chǎn)品--液壓缸/氣缸為例：我們的產(chǎn)品就很貴。遇到這樣的客戶，一般都直說。并且要訂做，樣品也是要收費的，只要按圖紙做，還要加錢的；免費提供樣品的客戶面談。

如果這次免費提供給他，他永遠不會再買我們的產(chǎn)品；反而那些給錢買樣品的客戶，卻恰恰相反成了我們的主客戶，因為產(chǎn)品試制必定需求量不多。

對于我廠來說，我是要收取一定的樣品費用的，出一款樣品我們畢竟需要花時間，花材料等費用。如果是我們廠，看是做什么樣辦，有現(xiàn)貨，產(chǎn)品不是很貴也可以免費的。