詢盤

詢盤也叫詢價，是指交易的一方準備購買或出售某種商品，向對方詢問買賣該商品的有關交易條件。詢盤的內容可涉及：價格、規格、品質、數量、包裝、裝運以及索取樣品等，而多數只是詢問價格。詢盤可采用口頭或書面形式，在實際業務中，詢盤不具備法律上的約束力，但合同訂立后，詢盤的內容成為磋商文件中不可分割的部分，若發生爭議，也可作為處理爭議的依據。

在實際業務中，詢盤一般多由買方向賣方發出。但也不排除賣方在市場處于動蕩變化及供求關系反常的情況下，為探聽市場虛實、選擇成交時機，主動尋找有利的交易條件向買方詢盤。詢盤時，應當：

①對多數大路貨商品，應同時向不同地區、國家和廠商分別詢盤，以了解國際市場行情，爭取最佳貿易條件

②對規格復雜或項目繁多的商品，不僅要詢問價格，而且要求對方告之詳細規格、數量等，以免往返磋商、浪費時間。

③詢盤對發出人雖無法律約束力，但要盡量避免詢盤而無購買誠意的做法，否則容易喪失信譽。

④對壟斷性較強的商品，應提出較多品種，要求對方一一報價，以防對方趁機抬價。