樣品費(fèi)用的收取要根據(jù)行業(yè)來劃分：

1，本身自己的產(chǎn)品就是屬于貴重品的，送樣簡直就是要人命，呵呵，那自然就得堅(jiān)決收取費(fèi)用。

2，產(chǎn)品自身的價(jià)格和成本核算比率比較小的，可以采取以下方式：

a，收取樣品費(fèi)，快遞費(fèi)自己承擔(dān)；（當(dāng)客人對(duì)于樣品費(fèi)收取有異議時(shí)，告知客人，此部分費(fèi)用將在客人下單后退還款額或者折算貨款。意義在于至少要確定客人是否珍惜自己的產(chǎn)品，以及是否真心想要樣品。另外，也可以督促客人珍惜樣品，畢竟花錢買的和白送的，概念上是不同的，呵呵。也防止了同一個(gè)公司，不同采購來索取免費(fèi)樣品的事情。）

b，樣品免費(fèi)，快遞費(fèi)到付；（這是一般工廠都使用的方式，產(chǎn)品成本可以自己控制，但快遞這類額外費(fèi)用就要由客戶承擔(dān)。雙方對(duì)于責(zé)任的區(qū)分，清楚些。）

想免費(fèi)得到樣品，又不承擔(dān)快遞費(fèi)的，大多都是貿(mào)易類公司。對(duì)他們而言，樣品越多越好，推不了這個(gè)產(chǎn)品銷售，可以改推另外的。因此，他們是比較計(jì)較費(fèi)用的那個(gè)群體。一般真正的使用客戶和工廠，都懂得這部分的規(guī)則，因此，可以堅(jiān)定一下自己的立場。

另外，采購在索取樣品的時(shí)候，其實(shí)也會(huì)考慮到收費(fèi)問題，只是職業(yè)特性會(huì)對(duì)錢和數(shù)字很敏感。承擔(dān)部分費(fèi)用，在大公司的采購口中覺得很不屑，其實(shí)，在專業(yè)的采購心里就很肯定廠商的規(guī)則。一味贈(zèng)送樣品的廠商太急于想要生意，反而可以讓采購談價(jià)格，適當(dāng)?shù)氖召M(fèi)可以讓采購明白，廠商有自己的管理體系，銷售有自己公司的立場和規(guī)則。雙方都有規(guī)則可循，生意才能做長久，而不是短暫的一筆就過。