實(shí)盤[FinnOffer]發(fā)盤人在一定限期內(nèi)愿意按所提條件達(dá)成交易的肯定表示，在法律上構(gòu)成一項(xiàng)要約。

發(fā)實(shí)盤必須提出完整、明確、肯定的交易條件和有效期限。按習(xí)慣注明“實(shí)盤”字樣。根據(jù)各國法律規(guī)則，實(shí)盤的成交必須具備以下四個條件：

(1)向一個或一個以上指定的人提出。

(2)表明訂立合同的意旨。

(3)主要交易條件是肯定的。

(4)傳達(dá)到受盤人。

一旦受盤人在實(shí)盤有效期內(nèi)接受實(shí)盤表明的各項(xiàng)交易條件，交易即告達(dá)成，合同即予成交。

還盤[Counter-offer]受盤人對發(fā)盤的部分或全部內(nèi)容不完全同意而提出變更或增刪意見的表示。

它既是受盤人對發(fā)盤的拒絕。也是受盤人以發(fā)盤人的地位所提出的新發(fā)盤(還盤和原先的發(fā)盤一樣，也有實(shí)盤和虛盤之分)。

一方的發(fā)盤經(jīng)對方還盤以后即失去效力，發(fā)盤人不再受原發(fā)盤的約束。除非得到原發(fā)盤人同意．或表示接受的意見早于還盤之前到達(dá)發(fā)盤人。如果受盤人還盤后又愿意接受原發(fā)盤，發(fā)盤人可以接受，也可以拒絕。

還盤一般是對發(fā)盤中的價格及其他主要交易條件，如支付方式、交貨期所表示的不同意見。還盤是外貿(mào)業(yè)務(wù)中最基本的業(yè)務(wù)程序，是買賣雙方為達(dá)成交易而進(jìn)行磋商的一個主要環(huán)節(jié)。在出口銷售實(shí)際業(yè)務(wù)中必須注意，一旦客戶對我發(fā)出的實(shí)盤進(jìn)行還盤后，就要從市場行情、銷售意圖分析考慮是接受對方條件達(dá)成交易．還是再還盤讓對方接受我方不同意見成交。

還價[Counter?Bid]見“還盤”條。