進(jìn)出口貿(mào)易磋商一、交易磋商的程序：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受，其中發(fā)盤和接受是必須具備的兩過(guò)程。（一）詢盤（enquiry / inquiry）：“要約發(fā)盤” / 詢價(jià)。買賣雙方均可以提出，對(duì)貿(mào)易雙方無(wú)約束力，非必須階段。（二）發(fā)盤（offer）：報(bào)價(jià) / 報(bào)盤 / 發(fā)價(jià) / “要約”―買賣雙方均可以提出，提出即對(duì)發(fā)盤人構(gòu)成約束1、構(gòu)成發(fā)盤的要件：(1)向特定人提出：廣告只是要求看到廣告的人發(fā)盤(2)內(nèi)容確定：完整――內(nèi)容完整。最起碼包括發(fā)盤三個(gè)基本要素：名稱、數(shù)量、價(jià)格。明確――交易條件不含糊，不存在“大概、預(yù)計(jì)、可能、參考”等字眼。終局――不存在保留性、限制性條款。反例：“以最后確認(rèn)為準(zhǔn)”。(3)送達(dá)收盤人：別人傳達(dá)如非授權(quán)，不構(gòu)成發(fā)盤。(4)有發(fā)盤人發(fā)盤被接受即受約束的明示2、發(fā)盤撤銷：生效后撤銷； 發(fā)盤撤回：送達(dá)前或同時(shí)到達(dá)為撤回不允許撤銷的例外情況：(1)發(fā)盤已規(guī)定有效期；(2)發(fā)盤以某種方式表明不可撤銷；(3)收盤人相信發(fā)盤的不可撤銷性并已采取了行動(dòng)，即撤銷對(duì)受盤人構(gòu)成損害。3、發(fā)盤終止的幾種情形：(1)超期失效(2)受盤人還盤(3)受盤人拒絕(4)不可控制因素，如戰(zhàn)爭(zhēng)(5)有效地撤銷（三）還盤（counter offer）：“新要約”――部分不同意、發(fā)出新建議。實(shí)質(zhì)是新的發(fā)盤。（四）接受（acceptance）：同意發(fā)盤1、接受要件：(1)受盤人發(fā)出：非經(jīng)授權(quán)不可轉(zhuǎn)達(dá)；緘默或不行動(dòng)一般不等于接受，特殊附加條件除外。(2)無(wú)條件接受發(fā)盤全部?jī)?nèi)容：否則視為還盤；但非實(shí)質(zhì)性的添加、修改、更改仍構(gòu)成接受，如：要求增加/去掉重量單、裝箱單、原產(chǎn)地證明或某些單據(jù)的份數(shù)等。(3)發(fā)盤有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人。(4)接受要表示出來(lái)。2、逾期接受：關(guān)鍵看發(fā)盤人如何表態(tài)。3、接受的撤回：必須在接受通知送達(dá)前或者同時(shí)到發(fā)盤人。接受的撤銷等于毀約。

第三節(jié) 合同的訂立一、合同成立的條件：1、當(dāng)事人必須具備行為能力；2、當(dāng)事人必須有對(duì)價(jià)或約因：3、內(nèi)容合法；4、形式規(guī)范化5、意思表達(dá)的真實(shí)性。二、合同的形式和內(nèi)容1、約首 2、本文 　3、約尾三、合同實(shí)際生效時(shí)間：接受階段 形式生效時(shí)間：簽約時(shí)間。