(1)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后面跟隨的地點(diǎn)或 港口 位于出口方國(guó)家的有 EXW 、 FCA 、 FOB 、 FAS ,后面跟隨的地點(diǎn)或 港口 位于進(jìn)口方國(guó)家的有貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有 CFR 、 CIF 、 CPT 、 CIP 、 DES 、 DEQ 、 DDU 、 DDP ,后隨買(mǎi)賣(mài)雙方國(guó)家接壤地的有 DAF (2)國(guó)際保險(xiǎn)手續(xù)辦理及費(fèi)用由出口方承擔(dān)的有 CIF 、 CIP 、 DES 、 DEQ 、 DDU 、 DDP ,國(guó)際保險(xiǎn)手續(xù)辦理及費(fèi)用由進(jìn)口方承擔(dān)的有 EXW 、 FCA 、 FOB 、 FAS 、 CFR (3)只有 EXW 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)條件下出口手續(xù)的辦理及費(fèi)用由買(mǎi)方承擔(dān),只有 DDP 易術(shù)語(yǔ)條件下進(jìn)口手續(xù)的辦理及費(fèi)用由賣(mài)方承擔(dān) (4)國(guó)際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限位于出口國(guó)家的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有EXW、 FCA 、 FOB 、 FAS 、 CFR 、 CIF 、 CPT 、 CIP ,而 DES 、 DEQ 、 DDU 、DDP貿(mào)易術(shù)語(yǔ)條件下國(guó)際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限位于進(jìn)口國(guó)家。 (1)FOB、CFR和CIF三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的比較。 在傳統(tǒng)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中,FOB、CFR和CIF是最為常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ),有必要加以重點(diǎn)理解和掌握。①三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的相同點(diǎn):都屬于裝運(yùn)合同,只要出口方按合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)、將符合要求的貨物裝上船,提交符合要求的貨運(yùn)單據(jù)就履行了合同的義務(wù)都要及時(shí)向買(mǎi)方發(fā)出已裝船通知都僅適用于 海運(yùn) 和內(nèi)河運(yùn)輸賣(mài)方自己承擔(dān)相應(yīng)費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)辦理出口手續(xù),買(mǎi)方自己承擔(dān)相應(yīng)費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)辦理進(jìn)口手續(xù)貨物風(fēng)險(xiǎn)都在裝運(yùn)港越過(guò)船舷時(shí)由賣(mài)方轉(zhuǎn)移到買(mǎi)方賣(mài)方都要承擔(dān)交貨前的一切風(fēng)險(xiǎn)及費(fèi)用(國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)、國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)費(fèi)等)。②三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的主要不同點(diǎn):CFR和CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)條件下賣(mài)方辦理海外運(yùn)輸手續(xù)并承擔(dān)正常運(yùn)費(fèi),FOB貿(mào)易術(shù)語(yǔ)條件下由買(mǎi)方辦理海外運(yùn)輸手續(xù)并承擔(dān)一切運(yùn)費(fèi)FOB和CFR貿(mào)易術(shù)語(yǔ)條件下在 國(guó)際貿(mào)易 合同中不涉及保險(xiǎn)的內(nèi)容由買(mǎi)方辦理保險(xiǎn)并繳納保險(xiǎn)費(fèi),保險(xiǎn)和賣(mài)方?jīng)]有關(guān)系,而CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)條件下在過(guò)貿(mào)易合同中涉及到保險(xiǎn)條款,由賣(mài)方辦理保險(xiǎn)手續(xù)并支付保險(xiǎn)費(fèi),但保險(xiǎn)具有代辦的性質(zhì)FOB術(shù)語(yǔ)后接賣(mài)方裝運(yùn)港名稱(chēng),而CFR和CIF術(shù)語(yǔ)接買(mǎi)方目的港名稱(chēng)。 (2) FCA、CIP和 CPT 三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的比較。 這三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是FOB、CFR和CIF的延伸,在現(xiàn)今國(guó)際貿(mào)易中越來(lái)越多的被采用,成為新興的主要國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。①三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的相同點(diǎn):適用任何運(yùn)輸方式都屬于裝運(yùn)合同,只要出口人按合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)、將符合要求的貨物交與承運(yùn)人,提交符合要求的貨運(yùn)單據(jù)就履行了合同的義務(wù)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移都是在貨物交與承運(yùn)人控制后都要及時(shí)向買(mǎi)方發(fā)出已交貨通知賣(mài)方自己承擔(dān)相應(yīng)費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)辦理出口手續(xù),買(mǎi)方自己承擔(dān)相應(yīng)費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)辦理進(jìn)口手續(xù)賣(mài)方都要承擔(dān)交貨前的一切風(fēng)險(xiǎn)及費(fèi)用(國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)、國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)費(fèi)等)。②三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的主要不同點(diǎn): CIP和CPT貿(mào)易術(shù)語(yǔ)條件下賣(mài)方辦理海外運(yùn)輸手續(xù)并承擔(dān)正常運(yùn)費(fèi),FCA貿(mào)易術(shù)語(yǔ)條件下由買(mǎi)方辦理海外運(yùn)輸手續(xù)并承擔(dān)一切運(yùn)費(fèi)FCA 和CPT貿(mào)易術(shù)語(yǔ)條件下在國(guó)際貿(mào)易合同中不涉及保險(xiǎn)的內(nèi)容由買(mǎi)方辦理保險(xiǎn)并繳納保險(xiǎn)費(fèi),保險(xiǎn)和賣(mài)方?jīng)]有關(guān)系。而CIP貿(mào)易術(shù)語(yǔ)條件下在過(guò)貿(mào)易合同中涉及到保險(xiǎn)條款,由賣(mài)方辦理保險(xiǎn)手續(xù)并支付保險(xiǎn)費(fèi),但保險(xiǎn)具有代辦的性質(zhì)FCA術(shù)語(yǔ)后接賣(mài)方國(guó)家國(guó)內(nèi)某的或 港口 ,而CIP和CPT術(shù)語(yǔ)后接買(mǎi)方國(guó)家國(guó)內(nèi)某的或港口。 (3) FOB、CFR、CIF和FCA、CIP、CPT兩組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的比較。 這兩組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是國(guó)際貿(mào)易中使用最多的貿(mào)易術(shù)語(yǔ),在有一些內(nèi)容相似的情況下,又有一些細(xì)微的差異,需要引起重視。①兩組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的相同點(diǎn):都是象征性交貨,即只要出口方按合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)、將符合合同要求的貨物置于承運(yùn)人控制之下,提交符合要求的貨運(yùn)單據(jù)就履行了合同的義務(wù)都要及時(shí)向買(mǎi)方發(fā)出已交貨通知賣(mài)方自己承擔(dān)相應(yīng)費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)辦理出口手續(xù),買(mǎi)方自己承擔(dān)相應(yīng)費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)辦理進(jìn)口手續(xù)。賣(mài)方都要承擔(dān)交貨前的一切風(fēng)險(xiǎn)及費(fèi)用(國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)、國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)費(fèi)等)。②兩組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的不同點(diǎn):適用的運(yùn)輸方式不同。前三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)僅適用于 海運(yùn) 或內(nèi)河運(yùn)輸,而三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)適用于任何運(yùn)輸方式風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的界限不盡相同。前三種貿(mào)易種術(shù)語(yǔ)貨物風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限是轉(zhuǎn)運(yùn)港船舷,而后三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貨物風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移是貨物置于承運(yùn)人控制之下運(yùn)輸單據(jù)是否是物權(quán)憑證不同。前三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)條件下的 海運(yùn) 提單是物權(quán)憑證,而后三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)條件下的運(yùn)輸單據(jù)不一定是物權(quán)憑證。使用的結(jié)算方式不盡相同。前三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)既適合采用托收有適合采用 信用證 結(jié)算方式,而后三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)不適合采用托收結(jié)算方式。[JP] (4) EXW和FCA貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的比較。 這兩個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)表面上看好像沒(méi)有太大關(guān)系,但如果FCA后跟的交貨地點(diǎn)剛好選擇在賣(mài)方工廠時(shí),該如何區(qū)分它們,成為很多人頭疼的問(wèn)題。下面以EXW和FCA工廠為例進(jìn)行比較。①兩種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的相同點(diǎn):都是象征性交貨買(mǎi)方自己承擔(dān)相應(yīng)費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)辦理進(jìn)口手續(xù)買(mǎi)方自己辦理海外運(yùn)輸?shù)氖掷m(xù)并承擔(dān)相應(yīng)費(fèi)用買(mǎi)方自己辦理海外保險(xiǎn)的手續(xù)并承擔(dān)相應(yīng)保險(xiǎn)費(fèi),在國(guó)際貿(mào)易合同中不涉及保險(xiǎn)條款,保險(xiǎn)和賣(mài)方?jīng)]有關(guān)系。②兩種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的不同點(diǎn):賣(mài)方裝貨責(zé)任不同。EXW貿(mào)易術(shù)語(yǔ)條件下賣(mài)方只需在工廠將符合合同要求的貨物置于承運(yùn)人的控制之下即完成交貨義務(wù),而FCA工廠貿(mào)易術(shù)語(yǔ)條件下賣(mài)方要將符合合同要求的貨物裝到買(mǎi)方派來(lái)的運(yùn)輸工具上并承擔(dān)裝貨費(fèi)用才算完成交貨義務(wù)出口手續(xù)辦理的責(zé)任不同。EXW貿(mào)易術(shù)語(yǔ)條件下有買(mǎi)方負(fù)責(zé)出口手續(xù)的辦理并承擔(dān)有關(guān)費(fèi)用,而FCA工廠貿(mào)易術(shù)語(yǔ)條件出口手續(xù)的辦理及有關(guān)費(fèi)用有賣(mài)方承擔(dān)。[JP] (5) FOB和FAS貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的比較。 這兩個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)很是接近,但也有細(xì)微的區(qū)別,下面進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹以幫組讀者加以理解。①兩種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的相同點(diǎn):都屬于裝運(yùn)合同,只要出口方按合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)、將符合要求的貨物裝上船,提交符合要求的貨運(yùn)單據(jù)就履行了合同的義務(wù)都要及時(shí)向買(mǎi)方發(fā)出已交貨通知都僅適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸賣(mài)方自己承擔(dān)相應(yīng)費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)辦理出口手續(xù),買(mǎi)方自己承擔(dān)相應(yīng)費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)辦理進(jìn)口手續(xù)賣(mài)方都要承擔(dān)交貨前的一切風(fēng)險(xiǎn)及費(fèi)用(國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)、國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)費(fèi)等)。②兩種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的不同點(diǎn):風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的界限不同。FOB貿(mào)易術(shù)語(yǔ)條件下貨物風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的界限是裝運(yùn)港的船舷,而FAS貿(mào)易術(shù)語(yǔ)條件下賣(mài)方只要將符合合同和要求的貨物置于裝運(yùn)港的船邊就算完成交貨的義務(wù),貨物風(fēng)險(xiǎn)也隨之發(fā)生轉(zhuǎn)移裝船費(fèi)用不同。FOB貿(mào)易術(shù)語(yǔ)條件下賣(mài)方可能負(fù)責(zé)裝船并承擔(dān)相應(yīng)費(fèi)用(如FOBST),而FAS賣(mài)方不用承擔(dān)裝船費(fèi)用。 (6) CIF和DES貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的比較。 這兩個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)表面上看好像沒(méi)有太大關(guān)系,但有些人還是容易混要。①兩種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的相同點(diǎn):賣(mài)方自己承擔(dān)相應(yīng)費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)辦理出口手續(xù),買(mǎi)方自己承擔(dān)相應(yīng)費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)辦理進(jìn)口手續(xù)都適合于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。②兩種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的不同點(diǎn):交貨性質(zhì)不同。CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是象征性交貨,而DES貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是實(shí)際交貨風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的界限不同。CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)條件下貨風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移是裝運(yùn)港的船舷,而DES貿(mào)易術(shù)語(yǔ)條件下貨物的風(fēng)險(xiǎn)是在目的港的船上有賣(mài)方轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方海外保險(xiǎn)的性質(zhì)不同。CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)條件下的保險(xiǎn)具有代辦的性質(zhì),若將來(lái)在運(yùn)輸途中發(fā)生保險(xiǎn)事故造成貨物的損失,有買(mǎi)方直接向保險(xiǎn)公司索賠。而DES貿(mào)易術(shù)語(yǔ)條件下的保險(xiǎn)是賣(mài)方實(shí)實(shí)在在為自己投的,若將來(lái)在運(yùn)輸途中發(fā)生保險(xiǎn)事故造成貨物的損失,有賣(mài)方向保險(xiǎn)公司索賠,合買(mǎi)方無(wú)關(guān)海外運(yùn)費(fèi)承擔(dān)不盡相同。CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)條件下賣(mài)方只承擔(dān)海外正常運(yùn)費(fèi),而DES貿(mào)易術(shù)語(yǔ)條件下賣(mài)方不但要承擔(dān)海外正常運(yùn)費(fèi)還要承擔(dān)有可能發(fā)生的額外運(yùn)輸費(fèi)用(如拖船費(fèi)等)卸船費(fèi)用的承擔(dān)不同。DES貿(mào)易術(shù)語(yǔ)條件下賣(mài)方不用承擔(dān)卸船費(fèi)用,而CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)條件下賣(mài)方有可能承擔(dān)卸船費(fèi)用(如CIF Liner Terms)。

　2 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的正確應(yīng)用

2.1 影響貿(mào)易術(shù)語(yǔ)選用的主要因素 (1)國(guó)際市場(chǎng)行情。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)也是進(jìn)出口企業(yè)爭(zhēng)取客戶(hù)的重要手段(2)運(yùn)輸和保險(xiǎn)條件。如果有足夠的能力安排運(yùn)輸事宜,在能爭(zhēng)取最低運(yùn)費(fèi)的情況下,爭(zhēng)取采用自行安排和運(yùn)輸方式相吻合的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(3)通關(guān)手續(xù)。負(fù)責(zé)通關(guān)工作的一方必須對(duì)有關(guān)國(guó)家通關(guān)工作的政策規(guī)定、手續(xù)和費(fèi)用負(fù)擔(dān)等事宜詳細(xì)了解,如果沒(méi)有能力完成此項(xiàng)工作,應(yīng)盡量選用其他的術(shù)語(yǔ)(4)結(jié)算方式。采用托收方式結(jié)算時(shí)不適合使用DES、DEQ、DDU、DDP等實(shí)際交貨術(shù)語(yǔ),CIF、CFR、FOB、FAS等術(shù)語(yǔ)可與托收及或 信用證 結(jié)算方式結(jié)合使用(5)運(yùn)輸貿(mào)易國(guó)的外匯管制和政府干預(yù)。 2.2 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的正確應(yīng)用 (1)考慮到報(bào)關(guān)、風(fēng)險(xiǎn)與保險(xiǎn)、運(yùn)輸方式、匯率變動(dòng)等因素,出口方選用國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)應(yīng)按CIP—CIF—CPT—CFR—FCA—FAS—FOB的順序進(jìn)行。因?yàn)槿绻隹诜竭x用CIF、CIP、CFR、CPT貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí),安排運(yùn)輸和保險(xiǎn)事宜由出口商負(fù)責(zé),出口商可選擇熟悉的本國(guó)船舶裝載、向本國(guó)保險(xiǎn)公司投保。這樣有利于出口商隨時(shí)了解貨物運(yùn)輸情況,可有效避免騙取出口方貨物的行為發(fā)生。 但當(dāng)運(yùn)價(jià)有上漲趨勢(shì)、對(duì)海外運(yùn)輸業(yè)務(wù)辦理不熟悉、本幣有升值趨勢(shì)時(shí),出口商宜選用FOB、FCA、FAS術(shù)語(yǔ)。當(dāng)運(yùn)價(jià)有下跌趨勢(shì)、對(duì)海外運(yùn)輸業(yè)務(wù)熟悉、精于運(yùn)價(jià)及保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算、本幣有貶值趨勢(shì)、本國(guó)保險(xiǎn)費(fèi)率較低廉時(shí),出口商宜選用CIF、CFR、CPT、CIP術(shù)語(yǔ)。 (2)考慮到報(bào)關(guān)、風(fēng)險(xiǎn)與保險(xiǎn)、運(yùn)輸方式、匯率變動(dòng)等因素,進(jìn)口方選用國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)應(yīng)按FOB—FAS—FCA—CFR—CPT—CIF —CIP的順序進(jìn)行,因?yàn)槿绻才胚\(yùn)輸和保險(xiǎn)事宜由進(jìn)口商負(fù)責(zé),進(jìn)口商可以選擇熟悉的本國(guó)船舶裝載、向本國(guó)保險(xiǎn)公司投保。這樣就可隨時(shí)了解貨物運(yùn)輸情況,有效避免承運(yùn)人和出口方合謀,在運(yùn)輸途中將貨物倒賣(mài),騙取貨款的行為發(fā)生。