崗位名稱
出口營(yíng)銷經(jīng)理（國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)理）
直接上級(jí)
銷售總監(jiān)
直接下級(jí)
區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理及VIP客戶專員
工作范圍
負(fù)責(zé)公司的海外市場(chǎng)營(yíng)銷工作
業(yè)務(wù)職責(zé)
1.參與制訂公司海外市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷計(jì)劃，經(jīng)銷售總監(jiān)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
2.負(fù)責(zé)展覽、國(guó)際行業(yè)會(huì)議、客戶拜訪接待的總體安排指揮。
3.定期對(duì)國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃。
4.根據(jù)市場(chǎng)及行業(yè)情況制訂公司產(chǎn)品出口價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
5.負(fù)責(zé)重大海外客戶合同的談判與簽訂。
6.主持制訂、修訂營(yíng)銷系統(tǒng)海外市場(chǎng)部分的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。
7.制定出口營(yíng)銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助人力資源部實(shí)施。
8.協(xié)助銷售總監(jiān)建立調(diào)整公司營(yíng)銷組織，細(xì)分市場(chǎng)，建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
9.負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和海外市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。
10.定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問題。
11.代表公司與當(dāng)?shù)卣畬?duì)口部門和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。
管理職責(zé)
1.組織建設(shè)
(1).參與討論公司銷售部門組織結(jié)構(gòu)；
(2).確定下級(jí)崗位的設(shè)置；
(3).當(dāng)發(fā)現(xiàn)下級(jí)部門的崗位設(shè)置或崗位分工不合理時(shí)，要及時(shí)指出問題，做出調(diào)整，并通知人力資源部。
2.招聘及任免
A.用人需求
(1).提出直接下級(jí)崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責(zé)和任職資格，提交給銷售總監(jiān)確認(rèn)；
(2).確認(rèn)直接下級(jí)提交的用人需求（含崗位職責(zé)和任職資格），并提交銷售總監(jiān)確認(rèn)。
B.面試
(1).進(jìn)行直接下級(jí)崗位的初試；
(2).進(jìn)行直接下級(jí)的直接下級(jí)崗位復(fù)試，并做最后確定；
(3).組織參與面試的人員。
C.不合格員工處理
(1).提出對(duì)不合格直接下級(jí)的處理建議，提交銷售總監(jiān)確認(rèn)；
(2).確認(rèn)直接下級(jí)提出的對(duì)不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。
3.培訓(xùn)
(1).提出對(duì)直接下級(jí)的培訓(xùn)計(jì)劃，提交銷售總監(jiān)確認(rèn)；
(2).確認(rèn)直接下級(jí)提出的培訓(xùn)計(jì)劃，提交人力資源部。
4.績(jī)效考評(píng)
(1).提出直接下級(jí)的績(jī)效考評(píng)原則，提交銷售總監(jiān)確認(rèn)；
(2).根據(jù)銷售總監(jiān)確認(rèn)的績(jī)效考評(píng)原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定績(jī)效考評(píng)方法；
(3).對(duì)直接下級(jí)進(jìn)行考評(píng)，并進(jìn)行考評(píng)溝通。將考評(píng)結(jié)果提交人力資源部。
5.經(jīng)費(fèi)審核與控制
(1).依據(jù)財(cái)務(wù)制度審批下級(jí)部門的各項(xiàng)花費(fèi)，并確認(rèn)支出的合理性；
(2).監(jiān)督并控制下級(jí)部門的費(fèi)用支出，并向銷售總監(jiān)進(jìn)行費(fèi)用月報(bào)。
6.工作報(bào)告
定期將自己的各項(xiàng)工作及下級(jí)部門工作以書面的形式向銷售總監(jiān)報(bào)告。
7.工作溝通
(1).匯總工作報(bào)告，并與銷售總監(jiān)進(jìn)行信息溝通，同時(shí)將這些信息傳遞到直接下級(jí)；
(2).負(fù)責(zé)將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)給直接下級(jí)；
(3).確定書面的交互式的工作通報(bào)制度，與直接下屬進(jìn)行溝通。
8.激勵(lì)
(1).提議直接下級(jí)的激勵(lì)原則，提交銷售總監(jiān)確認(rèn)；
(2).根據(jù)銷售總監(jiān)確認(rèn)的激勵(lì)原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定激勵(lì)方法。
9.表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)能力
(1).指導(dǎo)、鼓勵(lì)、鞭策下級(jí)，使下級(jí)能努力工作；
(2).有辦法提升下級(jí)的工作效果和工作效率；
(3).能為下級(jí)描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠(yuǎn)大前景。
任職資格
1．大學(xué)本科以上學(xué)歷；
2．5年以上的國(guó)際貿(mào)易與營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立開發(fā)客戶經(jīng)驗(yàn)；
3．擔(dān)任相近行業(yè)國(guó)際銷售與市場(chǎng)管理工作2年以上；
4．國(guó)家英語(yǔ)6級(jí)水平以上，流利的英語(yǔ)口語(yǔ)與熟練的寫作能力；
5．較強(qiáng)的溝通與領(lǐng)導(dǎo)能力。
工作交接內(nèi)容：
1.所有客戶的詳細(xì)資料；
2.所有產(chǎn)品資料，包括書面資料及其電子文檔；
3.其它宣傳資料，參考資料清單；
4.所有客戶溝通紀(jì)錄：包括來往電子郵件、傳真和合同；
5.所有進(jìn)行中的營(yíng)銷項(xiàng)目和活動(dòng)資料；
6.各種網(wǎng)絡(luò)、email和其它電子賬號(hào)和密碼；
7.各種合作伙伴聯(lián)系人及其聯(lián)系方式；
8.與本職工作相關(guān)的其它文檔；
9.部門、同事及公司管理層人員介紹；
10.未來營(yíng)銷建議報(bào)告。
