“第一次遇到出單了還可能虧錢的平臺！”-沒錯，說的就素Tophatter了！

這種情況是由平臺特殊的拍賣模式決定的，你可以定起拍價，運費，就是定不了最終售價。

“我太難了”--！

那要怎么玩，難道只能靠命？—七分靠選品，三分靠運營。上傳一個產品就能爆的幾率還是比較低的，看數據行動才更加可靠，一定要通過數據來定義產品以及進行后續的優化。

假設你有一組產品，同樣的價格設置獲得了不同的展示數據，如上圖顯示。

定義產品

A.屬于弱需求產品，售出率和價格都不理想，需要暫時停止拍賣；

B.屬于有一定需求但是買家心理價位不高的產品，有優化空間；

C.屬于有爆款潛質的產品，需要盡快加大展示次數，搶先獲得紅利。

分析產品

A產品-研究產品失敗原因，是因為季節性錯誤，還是人群屬性，或者是主圖未能表達好產品價值?

B產品-能否通過圖片優化提升買家心理價位，這個產品是否有多件購買的需求？

C產品-這個產品為什么能爆？哪個點擊中了買家？是否在時間段，主圖上有什么值得借鑒的點？

增值銷售Upsell

BOGO功能：開通表示買家可以和拍賣價一樣的價格再買一件，哪些產品適合？

1.產品有銷售數據，了解買家心理價位；

2.在心理價位下購買2件能獲利的產品，利潤主要來源自廣告費和物流費的均攤。

Accessory功能：配件銷售，不要狹隘地把這個定義為配件，而是在一次展示下售出多件產品的機會，而且是單獨定價。

1.此窗口的定價和產品選擇關鍵在于：讓買家覺得買了是占便宜了！

2.配件可以是和主產品相關聯的產品，也可以是同樣的產品；

3.上述A/B/C都可以作為配件銷售，最主要是重量輕，成本低，那么即使定價3美金，也非?？赡芘ぬ潪橛?；

4.有老司機把配件玩出了花，對買家心理琢磨得很深刻，具體可以研究B站視頻（鏈接在文章末尾查看）。

Expeditedshipping功能：快速妥投，賣家自行設置X天內妥投，需要加X美金。

適用于海外倉有貨的產品，買家不選就從國內發貨，買家選了就從海外倉發貨，現在疫情期間，某些品類應該對快速妥投很有需求。??但是相應對履行時效承諾也會更加關注，不要適得其反反而被退款哦！

設置產品

由于拍賣情境下，很多買家僅憑主圖就決定是否競拍，很多信息需要在主圖上顯示，抓住買家。BOGO和Expeditedshipping并不需要特別提醒，買家結賬時會自動跳出；Accessory需要花一些心思在主圖上附一張小圖，并且清楚說明BuyAccessory+$X，如果數量多，需要把數量也標注清楚。

好了，以上就是關于增值銷售的主要知識點了，有賣家深諳其中機巧，花式設置，可以把平凡無奇的產品利潤大幅做高，并且實現超過30%的增值銷售，你也可以做到噠！

Tips記住：任何運營都要先有展示數據！