咱們今天聊點所有國際海運公司不敢講或者不會去說的秘密啊，這個秘密關系到市場上99%貨代公司的核心資源，而且這個秘密別說外貿工廠不知道了，很多貨代小白也不了解。
就拿深圳來講有9000多家貨代公司，那他們的倉位到底是從哪里來的，我能不能直接找到這些源頭，訂倉，外貿人員接觸到這些頭部資源有用嗎，那我來告訴你，我16年在傳統代理公司上班，合作的一個外貿人員，短短一年內就買了一套房，其實一手的價格和倉位，都是傳統放出來的。
你可以想象他就是源頭工廠，那傳統下面有傳統代理公司，可以比喻成代理商，船務公司，下面會有簽約合約價的貨運代理公司，你可以認為他們是批發商，我們俗稱莊家，而這些貨運代理公司啊，一般的工廠是接觸不到的，因為數量非常少，可能把全球航線加起來，不會超過100家，我為什么會說工廠接觸不到呢，因為工廠不是國際貨運里面的人，他們的公司的名字，你有可能聽都沒聽說過，每天接到那么多貨代公司的電話，你可能就直接忽略過了，而且一般的工廠，一個月可能就出幾個或者幾十個柜子，這些莊家的銷售，可能就不會把太多的精力，放在開發客戶的上面，他們更加愿意賣賣同行。
為什么愿意買給同行，因為同行的量大啊，要比工廠更加多一些，稍微降低一點點利潤，就有大把的Booking可以收，而且還不需要開什么開發周期，更加不需要什么提供服，服務只用放放倉位就可以了，就可以源源不斷的進錢了。