瞄準(zhǔn)細(xì)分賽道，國(guó)產(chǎn)泳裝Cupshe用2.5億美元營(yíng)收彎道超車

近幾年來(lái)，歐美市場(chǎng)對(duì)泳裝的需求量非常大。根據(jù)Statista的統(tǒng)計(jì)，2019年全球泳裝市場(chǎng)銷售額為186億美元，未來(lái)5年的復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)6%。此外，在全球范圍來(lái)看，美國(guó)是泳裝消費(fèi)的單一大國(guó)，據(jù)GoogleSurvey的統(tǒng)計(jì)，美國(guó)女性人均每年購(gòu)買泳裝件數(shù)為2.6件，并且有明顯增長(zhǎng)趨勢(shì)。但相對(duì)于女裝賽道花樣繁多的產(chǎn)品涌現(xiàn)，泳裝市場(chǎng)就顯得冷清多了。除了常規(guī)款式和一些快時(shí)尚品牌每年固定的“套路式”更新以外，歐美消費(fèi)者對(duì)泳裝的需求其實(shí)一直都沒(méi)有得到充分滿足。而這正好給了Cupshe彎道超車的機(jī)會(huì)。誕生于2015年的Cupshe最早是一個(gè)什么都賣的快時(shí)尚品牌，其獨(dú)立站上架的產(chǎn)品種類繁多，泳裝只是其中很小的一個(gè)部分，此時(shí)的Cupshe并不算是一個(gè)成熟的品牌。但在2016年Cupshe決定聚焦泳裝這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域之后，一切都不一樣了。通過(guò)深度洞察美國(guó)消費(fèi)者的喜好趨勢(shì)來(lái)指導(dǎo)設(shè)計(jì)，然后再結(jié)合中國(guó)強(qiáng)大的泳裝供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，Cupshe在近幾年來(lái)聲名鵲起。不僅將產(chǎn)品賣到了40多個(gè)國(guó)家，其線上購(gòu)物App也在2021年成為美國(guó)下載量最高的泳裝購(gòu)物App。另外，Cupshe的亞馬遜店鋪還是“泳裝和罩衫”類別中的頭部賣家。短短7年時(shí)間，Cupshe的成長(zhǎng)就超出了大多數(shù)人的想象。而在這持續(xù)的高速增長(zhǎng)的背后，Cupshe做對(duì)了哪些事情呢？一、搶先布局，巧借紅人提升品牌聲量

瞄準(zhǔn)細(xì)分賽道，國(guó)產(chǎn)泳裝Cupshe用2.5億美元營(yíng)收彎道超車在將品牌方向調(diào)整為海外泳裝賽道后，Cupshe做了大量的市場(chǎng)調(diào)查和用戶研究，相對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者略帶保守的風(fēng)格偏好，歐美消費(fèi)者更喜歡能直接展露身材曲線的“性感”款式。因此，Cupshe在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上非常大膽，尤其注重突出身材曲線。在其產(chǎn)品矩陣中有大量的比基尼，而即便是連體泳裝，也會(huì)在領(lǐng)口和腰等部位設(shè)計(jì)一些會(huì)突出身體曲線的細(xì)節(jié)。

留言與評(píng)論（共有 0 條評(píng)論）
   
驗(yàn)證碼：