亞馬遜賣家們的年終總結

12月29日，亞馬遜發(fā)布新聞稿稱，這個旺季，亞馬遜平臺上的第三方賣家銷售額創(chuàng)歷史新高。

小型企業(yè)僅在美國就售出了近50億件商品，亞馬遜第三方賣家的銷售額占旺季總銷售額的近60%。亞馬遜全球銷售合作伙伴服務副總裁Dharmesh Mehta在新聞稿中表示：“雖然今年是充滿挑戰(zhàn)的一年，但我很欣賞我們的銷售合作伙伴在應對這種不確定的經(jīng)濟環(huán)境時仍然為客戶提供服務?！?/p>

據(jù)新聞稿稱，在節(jié)日期間，小企業(yè)在亞馬遜上銷售的頂級產(chǎn)品類別包括家居、美容、廚房、玩具和服裝。根據(jù)該公司2022年11月的小企業(yè)賦權報告，全球約有200萬第三方賣家通過亞馬遜進行銷售。

雖然這一年許多賣家嚷嚷著逃離亞馬遜，可無論怎么哀嚎，事實證明亞馬遜幾乎是中國賣家出海的不二之選。

最新亞馬遜數(shù)據(jù)顯示：中國賣家通過亞馬遜18大站點向全球消費者銷售了數(shù)十億件商品，使用亞馬遜物流（FBA）的中國賣家數(shù)量同比增長超過20%，這些賣家的銷售額實現(xiàn)了雙位數(shù)增長。

品牌型賣家的表現(xiàn)尤為亮眼，過去三年中，亞馬遜上的中國品牌型賣家數(shù)量增長近3倍。這些品牌型賣家的銷售額，在過去一年里實現(xiàn)雙位數(shù)增長，在過去兩年的年復合增長率，較非品牌賣家平均高50個百分點以上。同時，中國賣家在產(chǎn)品品類、技術創(chuàng)新、出海站點、品牌類別和業(yè)務類型等方面表現(xiàn)出多元化的趨勢。

有人說：茍住才是對的

從大勢上看，今年的外貿(mào)萎縮嚴重，各國的通脹高企，但是經(jīng)濟都是有周期的，知道現(xiàn)在是冬天就說明離春天不遠。

回看2020年都知道那時候好做，但在19年底，展望20年的時候，不少人都說亞馬遜不好做，已經(jīng)飽和，勸人趕緊跑路。事實上，那些在19年底熬不住離場的，才失去了豐收的一年。

現(xiàn)在的亞馬遜，經(jīng)歷了20年和21年的賣家瘋狂涌入，競爭難度肯定是比以前大了不少，但是對比前兩年現(xiàn)在的站點比以前多了，經(jīng)過兩年多的習慣培養(yǎng)，更多人比以前更愿意在線上購物，市場份額也是增大了的。所以更重要的是修煉自己的內(nèi)功，發(fā)掘市場的潛力。

有人說：歐洲下行已經(jīng)成為定局

有人推測，歐洲下行已經(jīng)成為定局。美國雖然從其他國家和地區(qū)打劫，獲得了一些喘息的機會，但普通民眾并沒有享受多少福利。

要么做高端人士的產(chǎn)品，以滿足他們的需要。如果是做中低端的，如何準確判斷什么是真正的剛性需求，什么是偽剛性需求，做前者而放棄后者，這對于大部分的賣家來說就是一個挑戰(zhàn)。

海外版拼多多會搶掉一些用戶，但是那些人應該不是亞馬遜所極力維護、保持的客戶。最重要的還是創(chuàng)新，令人眼前一亮的產(chǎn)品，會受到歡迎。

似乎，明年也是不易的一年，經(jīng)濟下行是有一個周期的，有牛熊之分，現(xiàn)在無疑是全球市場的熊，各個行業(yè)都不好做。賣家們還是多觀察細分類目，尋找細分或者突破機會，任何時候都有人賺錢，沒有競爭力，任何時候都賺不到錢。